№1 rFBS — склад продавца
Товар хранится у вас в Китае. Вы упаковываете заказ за 1–2 дня и передаёте перевозчику. Комиссия чуть выше, зато не нужно заранее завозить товар. Хороший вариант для старта и тестов.
Консалтинговая компания «Золотой дракон»
Компания в Китае для Ozon Global
Подключим вас к программе Ozon для зарубежных продавцов: товар хранится в Китае, покупатель заказывает на ozon.ru, доставку организует площадка.
- Комиссия 1–12%Против 6–25% у российских продавцов.
- Без депозитаОтменён с 11.02.2025, регистрация бесплатная.
- Три рынкаРоссия, Казахстан, Беларусь — около 200 млн покупателей.
- 76+ перевозчиковСклады партнёров в 10+ городах Китая.
Ozon Global: продажи в России из Китая
Ozon Global — это программа для продавцов из-за рубежа. Вы не ввозите партии в Россию и не держите там склад: товар остаётся в Китае, а заказы доставляет площадка. Тарифы для зарубежных продавцов считаются по отдельной сетке и для большинства категорий ниже, чем для российских. Чтобы подключиться, нужна компания в Китае — её мы и регистрируем под ключ.
Посчитайте сами
Калькулятор
Ключевые условия в 2026 году
- Депозит отменён.
- Комиссия около 1–12% в Ozon Global против 6–25% в Ozon РФ.
- Склады партнёров (FBP) в 10+ городах Китая.
- Более 76 перевозчиков на выбор.
Пример расчёта
Пример: TWS-наушники
Продавец из Шэньчжэня продавал беспроводные наушники за 7 000 ₽ при себестоимости 3 000 ₽. После регистрации компании в Китае и подключения к Ozon Global как иностранный продавец он стал сдавать товар на склад партнёра Ozon в Шэньчжэне — логистику до покупателя взяла на себя площадка.
Что изменилось: комиссия снизилась с 23% до 6,25%, а маржа с единицы выросла примерно с 1 415 ₽ до 2 934 ₽.
Результат: при 300 продажах в месяц — около 455 700 ₽ дополнительной прибыли. Тратить деньги на рекламу не пришлось — освободившиеся средства пошли на расширение ассортимента.
| Экономика продажи, ₽ | Ozon РФ, FBO | Ozon Global, FBP |
|---|---|---|
| Закупка | 3 000 | 3 000 |
| Доставка до склада | ~600 | ~100 |
| Логистика до покупателя | ~120 | ~323 |
| Комиссия | 23% = 1 610 | 6,25% = 438 |
| Эквайринг ~1,5% | 105 | 105 |
| Хранение | ~150 | ~100 |
| Маржа | ~1 415 | ~2 934 |
Примечание. Логистика FBP взята из калькулятора Ozon; доставка до склада и хранение — ориентир, зависят от поставщика и тарифов; эквайринг указан приблизительно. Дисклеймер: пример носит ознакомительный характер и не является гарантией дохода.
Две схемы работы
№2 FBP — склад партнёра Ozon
Товар едет на склад партнёра в Гуанчжоу, Шэньчжэне, Ханчжоу, Иу, Шанхае, Дуннине или Алашанькоу. Отгрузку и доставку организует Ozon, сроки стабильнее, а комиссия ниже на 0,5–1 п.п. Подходит для масштабирования и электроники.
Таблица сравнительных выгод: комиссии rFBS и FBP
| Категория | rFBS | FBP |
|---|---|---|
| Ноутбуки | 3% | 2% |
| Смартфоны и планшеты | 4% | 3% |
| Аудиооборудование | 7,25% | 6,25% |
| Одежда и аксессуары | 10,25% | 9,75% |
| Гигиена и уход за питомцами | 8,5% | 5% |
| Лекарства | 1,5% | 1,5% |
| Туризм | 1% | 1% |
Ставки для продавцов из КНР, Гонконга, Макао и Тайваня. Для сравнения: у российских продавцов — около 7–24%. Проверяйте актуальные ставки в кабинете.
Скрытая выгода: возврат китайского НДС
При экспорте из Китая можно вернуть 9–13% НДС от стоимости товара. Товар на бондовом складе считается экспортированным, поэтому возврат можно запросить уже при размещении на складе.
- Электроника и одежда (13%): при себестоимости 3 000 ₽ — около 390 ₽ с единицы.
- Стройматериалы (9%): около 270 ₽ с единицы.
- Доступно только общим плательщикам НДС. Сопровождение возврата оплачивается отдельно.
Сравнение: что даёт китайская компания
| Параметр | Ozon РФ | Ozon Global |
|---|---|---|
| Комиссия | 6–25% | 1–12% |
| Депозит | — | Отменён |
| Склад в России | Нужен | Не нужен |
| Возврат экспортного НДС | Нет | 9–13% |
| Рынки | Россия | Россия, Казахстан, Беларусь |
Кто мы
Кто мы и почему с нами удобно работать
«Золотой дракон» — консалтинговая компания, которая берёт на себя всю организационную и юридическую часть выхода в Китай. Мы связываем российских предпринимателей с китайскими партнёрами и ведём проект от первой консультации до стабильной работы компании.
Юридическая часть — на нас
Заранее проверяем, можно ли зарегистрировать компанию под ваш вид деятельности, подбираем подходящую форму, готовим документы к проверке банка и остаёмся рядом после регистрации — с бухгалтерией, изменениями и договорами.
Понятный план вместо догадок
До старта вы получаете пошаговый план открытия: какая форма подходит, что понадобится на каждом этапе, сколько это займёт времени и во что обойдётся. Без сюрпризов в середине пути.
Открытость на каждом шаге
Мы работаем непосредственно в Китае и общаемся с вами на русском, а с китайской стороной — на китайском и английском. Объём работ и стоимость фиксируем до начала, а о ходе проекта сообщаем регулярно.
Для кого
Кому подходит открытие компании в Китае
Выберите ситуацию, которая ближе всего к вашей, — мы подготовим решение именно под неё.
Торговая компания
Нужна своя компания в Китае, чтобы закупать, продавать и рассчитываться с партнёрами напрямую.
Импорт в Россию
Вы регулярно возите товары из Китая и хотите снизить себестоимость и убрать лишние звенья.
Прямая работа с фабриками
Хотите заключать контракты с производителями от своего юрлица и контролировать поставки.
Продажи на рынке Китая
Планируете продавать товары или услуги китайским покупателям и компаниям.
Своё производство
Запускаете производственную площадку или контрактное производство в Китае.
Развитие бренда
Нужно защитить товарный знак и выстроить продвижение бренда на китайском рынке.
Маркетплейсы
Хотите торговать через китайские кабинеты Wildberries и Ozon Global с более низкой комиссией.
Присутствие в Китае
Нужна постоянная точка в Китае для переговоров, контроля партнёров и изучения рынка.
Что мы делаем
Услуги нашей компании
Полный цикл работы с Китаем: от регистрации до текущего сопровождения и, при необходимости, закрытия компании.
Регистрация компаний в Китае
Подбираем форму, готовим документы и доводим компанию до готовности к работе.
Подробнее →Корпоративные банковские счета
Счета в CNY и валюте, подготовка к проверке банка и регистрация в SAFE.
Подробнее →Бухгалтерский и налоговый учёт
Учёт по стандартам CAS, fapiao, e-tax, отчётность и кадры.
Подробнее →Ликвидация компаний
Закрытие компании в правильной последовательности и без хвостов.
Подробнее →Юридическое сопровождение
Сделки, договоры, лицензии, товарные знаки и рабочие визы.
Подробнее →Проверка контрагентов и фабрик
Узнаём, кто стоит за поставщиком, до того как вы отправите деньги.
Подробнее →Корпоративные изменения
Смена директора, адреса, видов деятельности и состава участников.
Подробнее →Регистрация товарного знака в КНР
Защищаем бренд в Китае: проверка, классы МКТУ, заявка и ответ на возражения.
Подробнее →Переводы с китайского на русский
Договоры, корпоративные и банковские документы с точной терминологией.
Подробнее →Результат
Что вы получаете, работая с нами
- Ясную картину перспективОцениваем, что даст вашему бизнесу компания в Китае, и честно говорим, если выгоднее другой путь.
- Правильную форму присутствияПодбираем организационную форму под ваши задачи, чтобы потом не пришлось перерегистрироваться.
- Точный вид деятельности и лицензииФормулируем сферу деятельности (business scope) и заранее определяем, какие разрешения понадобятся.
- Готовый пакет документовСобираем, переводим и оформляем всё, что требуют госорганы, — без возвратов на доработку.
- Счета и валютный контрольГотовим компанию к проверке банка, открываем счета в юанях и валюте, регистрируем в SAFE.
- План запускаДаём понятную дорожную карту первых месяцев: учёт, налоги, расчёты с партнёрами.
Пакеты регистрации
Стоимость организации бизнес-структуры в Китае
| Услуга | Стоимость, USD |
|---|---|
| Регистрация компании в Китае (WFOE)Госпошлины и сборы, учредительные документы, печать компании. Дополнительно включено: счета в CNY и USD/EUR, регистрация в MOFCOM, таможне (IC-карта), SAFE и налоговой. | 5 000 |
| Юридический адрес на 1 годУникальный адрес для регистрации компании. Находиться и работать по нему нельзя. | от 1 000 |
| Подбор и аренда реального офисаПодбор помещения, согласование и подписание договора аренды. | от 300 |
| Получение экспортно-импортной лицензии | от 500 |
| Внесение корпоративных измененийВиды деятельности, директор, адрес, структура владения. | 500 |
| Ликвидация компании в Китае | от 1 000 |
Цены указаны в долларах США; оплата в рублях по курсу ЦБ РФ на день оплаты.
Дополнительные расходы
- Эквайринг — около 1,5%.
- Логистика до покупателя.
- Хранение на складе FBP — зависит от размера и веса.
- Реклама — по желанию, обычно 5–15% от выручки.
- Возвраты: товар остаётся в России, Ozon хранит или утилизирует его за счёт продавца. Процент невыкупа закладывайте в юнит-экономику.
Условия входа
Регистрация бесплатная, депозит отменён с 11.02.2025. Раньше он составлял 2 400, затем 1 000 юаней; в марте 2025 года его вернули продавцам, которые соблюдали правила.
Что нужно для регистрации
- ЮрлицоВ КНР, Гонконге, Макао или на Тайване.
- Бизнес-лицензияВыдаётся при регистрации компании.
- Налоговая регистрацияСвидетельство о постановке на учёт.
- Счёт для выплатВ банке; электронные кошельки допускаются — уточняйте.
- Документы директораИли бенефициара компании.
Регистрация проходит на seller.ozon.com: выберите «Китай», заполните анкету и пройдите верификацию — возможен видеозвонок.
Рынки сбыта
Китайский кабинет открывает доступ сразу к трём основным рынкам — России, Казахстану и Беларуси, а также к ряду стран СНГ и Закавказья: Армении, Кыргызстану, Узбекистану, Азербайджану, Грузии. В сумме — около 200 млн покупателей и одна логистическая цепочка.
Налоги и таможня
- Компания с китайским юрлицом не платит налоги в России.
- Таможенное оформление берёт на себя Ozon или его партнёр; продавец выставляет инвойс.
- Беспошлинный порог для покупателя — 200 евро; ограничение по весу 31 кг отменено с 01.07.2026.
- Сверх 200 евро — пошлина 5% от всей таможенной стоимости, но не менее 1 евро за кг.
Калькулятор стоимости доставки
У Ozon есть бесплатный калькулятор globalcalculator.ozon.ru — с ним стоит считать юнит-экономику до запуска товара. Учитывайте, что тариф считается по большему из физического и объёмного веса: кружка весом 500 г в коробке 150 г — это уже 650 г, а слишком большая коробка поднимет объёмный вес. Используйте компактную упаковку.
Сроки доставки
Ozon Global доставляет по схеме FBP с партнёрской логистикой. Например, тариф CEL Standard Small из Шэньчжэня — 8–13 дней и около 322 ₽ за посылку 252 г. Точные сроки зависят от перевозчика и рассчитываются индивидуально.
rFBS или FBP: что выбрать
| rFBS | FBP | |
|---|---|---|
| Отгрузка | 1–2 дня, силами продавца | Автоматически, силами партнёра |
| Предсказуемость | Зависит от продавца | Стабильнее |
| Кому подходит | Старт и тесты | Масштабирование, электроника |
FAQ
Частые вопросы об Ozon Global
Что такое Ozon Global и зачем нужна китайская компания?
Это программа Ozon для зарубежных продавцов. Подключиться к ней можно только с юрлицом в КНР, Гонконге, Макао или на Тайване.
Чем отличаются схемы rFBS и FBP?
При rFBS товар хранится на вашем складе в Китае, и вы сами передаёте заказ перевозчику. При FBP товар лежит на складе партнёра Ozon, а доставку организует площадка — комиссия при этом немного ниже.
Нужен ли депозит?
Нет. С 11.02.2025 депозит отменён, регистрация бесплатная.
Платит ли китайская компания налоги в России?
Компания с китайским юрлицом налоги в России не платит. Таможенное оформление берёт на себя Ozon или его партнёр.
Кто может получить возврат экспортного НДС?
Только компании со статусом общего плательщика НДС. Сопровождение возврата оплачивается отдельно.
С чего начать?
С регистрации компании в Китае и открытия счёта. После этого мы помогаем пройти верификацию на seller.ozon.com и рассчитать юнит-экономику первых товаров.
Что такое Ozon Global
Ozon Global — программа маркетплейса для зарубежных продавцов. Товар хранится в Китае, покупатель оформляет заказ на ozon.ru, а доставку организует площадка. Продавцу не нужно ввозить партии в Россию и держать там склад, а тарифы для большинства категорий ниже, чем для российских продавцов. Обязательное условие — юрлицо в КНР, Гонконге, Макао или на Тайване.